家の売却時にはホームステージングすべき？メリットや費用相場を解説

ホームステージングに費用をかけるべきか悩んでいる方も多いでしょう。
近年日本でも関心が高まっているホームステージングをおこなうことで、家の早期売却や高額売却につながりやすくなるとされています。
今回は、ホームステージングとはなにか、メリットや費用相場について解説します。

家の売却時に検討したい！ホームステージングとは？

ホームステージングとは、売却物件のインテリアをコーディネートし、購入希望者に好印象を与える販売手法です。
1970年代にアメリカで始まり、近年日本でも関心が高まっていることから、多くの企業が参入しています。
アメリカでは、家を売る際に費用をかけてホームステージングをおこなうことが一般的です。
家具や照明、小物、グリーンを使って室内を装飾することで、家の魅力を高め、高値での売却や早期売却を支援してくれます。
ホームステージングの利用方法は多様で、内覧に向けたインテリアコーディネートや物件写真の撮影時に活用されることが一般的です。
空き家の場合、物件写真や内覧では生活のイメージがしにくいですが、ホームステージングをおこなうことで理想的な生活空間を演出し、購入希望者に生活するイメージを持たせやすくなります。
ホームステージングは、資格を持ったプロのホームステージャーが担当し、購入希望者に与えたいイメージに合わせたインテリアを選んでコーディネートしてくれるのが特徴です。

どんな効果があるのか

ホームステージングの効果として、周辺の競合物件との差別化が図れ、「ここに住みたい」と思わせることができます。
インターネットの普及により、オンラインで多くの物件情報が閲覧できるようになったことで、インテリアを使って家の第一印象を改善し、内見依頼につながるケースが増えています。
実際、同じ家でも、インテリアで演出された部屋の写真と普通の部屋の写真では、問い合わせが多く集まるのはインテリアで演出された部屋の写真です。
さらに、テレワークの推進により「自宅で快適に過ごす」ことを重視する方が増え、引っ越しを検討する方も増加しています。
そのため、ホームステージングによってモデルルームのようにコーディネートされた家は、購入検討者にとってリアルな生活を想像しやすく、好印象を残しやすいというメリットがあります。
また、ホームステージングをおこなうことで売却までの期間が短縮されるなど、総合的に見て費用対効果が高いことも、ホームステージングが注目されている理由です。

居住中でもホームステージングできる

ホームステージングは空き家に限らず、居住中の家でも実施できます。
居住中の場合、ホームステージャーのアドバイスに基づいて、自宅を片付けたり、新たなインテリアを配置したりしてコーディネートをおこないます。
また、物件写真の撮影や内覧に向けて、家具の一時預かりやレンタルなどのサービスを提供している業者も多いため、居住中でも家を魅力的に見せることが可能です。

家の売却時にホームステージングをおこなう4つのメリット

部屋の片付けやインテリアコーディネート、そしてこだわって物件写真を撮影するのは手間がかかると感じる方も多いでしょう。
しかし、ホームステージングをおこなうことで、次の4つのメリットが得られます。

メリット①：購入希望者の興味を引きやすくなる

ホームステージングをおこなうことで、魅力的な物件写真を撮影でき、購入希望者の興味を引きやすくなります。
購入希望者は価格や築年数などの情報と共に、写真を見て物件に興味を持つかどうかを判断します。
そのため、物件写真が魅力的でなければ内覧に繋がらず、別の家に目移りしてしまう可能性が考えられるでしょう。
特に、同条件の家が複数ある場合、写真の印象が内覧の決め手となることも多いです。
ホームステージングを通じてこだわりの写真を提供することで、他の家との差別化が図れ、内覧までこぎつける確率が高まります。

メリット②：内覧時の第一印象を変える

内覧に備えてホームステージングをおこなうことで、内覧時の第一印象を理想的に演出できます。
どのような生活空間を見せるかによって、購入希望者に与える印象が大きく変わるため、家に合ったコーディネートをすることで、より魅力的な第一印象を与えることができます。
内覧時の第一印象は購入意思に大きく影響するといえるでしょう。
そのため、ホームステージングによって生活感を適度に演出し、空き家でも生活のイメージを持ちやすくすることで、好意的な評価を獲得しやすくなります。

メリット③：売却期間の短縮につながる

ホームステージングは、家の魅力や生活イメージを明確に伝えることで、売却期間の短縮に寄与します。
購入希望者は購入を検討する際に、その家での生活を具体的にイメージできるかどうかを重要視するため、ホームステージングで理想的な生活イメージを提供することで、早期の意思決定を促進できるでしょう。
実際、2016年から2017年におこなわれた「第1回ホームステージング実態調査」では、ホームステージングをおこなった家のほうが、約3倍速く売却が完了したことが証明されています。

メリット④：高額売却につながりやすくなる

不動産の価格には相場がありますが、最終的には買主と売主の合意によって決まります。
ホームステージングをおこなうことで家の印象を良くし、購入希望者に好印象を与えることで、多少高い価格設定でも売買契約が成立しやすくなるでしょう。
アメリカのコールドウェル銀行の調査によれば、ホームステージングを実施することで、希望額よりも6%以上高く売却できるというデータがあります。
ホームステージングによって家の価値を引き上げることができれば、高額売却を目指すことも可能です。

家の売却でホームステージングをおこなうときの費用相場

ホームステージングには費用がかかりますが、その金額は住宅の条件次第で変動します。
そのため、費用相場を把握して、必要なコストを見積もっておきましょう。

居住しながらの場合

居住中の家のホームステージングは、主にホームステージャーによるアドバイスを受けて、自分でコーディネートをおこないます。
この場合の費用は5万円程度で、インテリアに興味がある方なら楽しみながら取り組めるでしょう。
一方、コーディネートをプロに依頼する場合、費用は増加し、家具のレンタルも含めると10万～15万円程度かかることもあります。
プロに依頼する部分が増えるほど費用は上がりますが、アドバイスだけで自分で多くをおこなうなら、コストを抑えることができます。

空き家の場合

空き家の場合、家具を丸ごとレンタルすることになるため、費用は15万～30万円程度と高額になりがちです。
通常、レンタル費用は3ヶ月単位などで設定されており、一度に全額支払う必要はありません。
また、レンタルする家具の数やグレードによって費用は異なり、工夫次第でコストカットも可能です。
ただし、高グレードの家具やレンタル数が多いとコストは上がりやすく、特に水回りの演出は費用が高くなる傾向があるので注意が必要です。
建物全体をプロにフルコーディネートしてもらう場合（建物の大きさなどによりますが）、費用は100万～200万円程度かかることがあります。

まとめ

ホームステージングは、売却物件のインテリアをコーディネートし、購入希望者に好印象を与える手法です。
これにより、物件写真が魅力的になり内覧者が増え、結果的に家の早期売却や高額売却につながりやすくなります。
費用は住宅の状況によって変動し、居住中なら約5万円、空き家なら15万～30万円が相場となります。